近期，國務院取消了61項職業(yè)資格，至此，國務院取消的職業(yè)資格已達到271項。受到此類政策沖擊最大的小品類職教機構如何轉型？本文作者侯利強所從事的培訓品類即在國務院取消的職業(yè)資格名單之列，他結合個人創(chuàng)業(yè)經歷，講述了他們的成長故事和思路的轉變。

  進入2016年的第一個月份，國務院常務會議決定取消61項職業(yè)資格許可，近日，我們終于見到了這61項職業(yè)資格許可的名單，我從事的培訓品類赫然在列。記得多知網曾經有一篇文章，叫做《國務院取消11項職業(yè)資格許可，對職業(yè)教育培訓影響不大》，說影響不大的理由是“含金量不高，參加培訓的人少”，但是對于我們小品類教育創(chuàng)業(yè)者來說，的確是重創(chuàng)。

  最近幾年在線教育行業(yè)異?；鸨?，題庫類、平臺類、直播類等涌現出很多明星產品，但是對于我們小品類培訓而言，的確是偏安一隅。我本人大學專業(yè)是教育技術，在在線教育行業(yè)討論教育和技術二者不好平衡的時候，還自認為個人有一點優(yōu)勢，也建議在線教育行業(yè)從教育技術專業(yè)的學生中挑挑人，也算是為本專業(yè)的師弟師妹打打廣告。

  在當初考慮在線教育創(chuàng)業(yè)的時候，為了先活下來，首先選中了職業(yè)教育。無論是付費能力還是付費意愿，職業(yè)教育都是不錯的選擇。但是，全國統考類的（我們稱之為大品類）市場已經很成熟，如果做大品類，還有的機會就是價格戰(zhàn)和差異化，依然有很好的機會，但是我們沒有任何資金，無論是做產品還是市場營銷，實現起來都有難度，這樣我們就瞄準了小品類培訓市場。小品類的特點就是不統一，市場規(guī)模小，但是放在全國也是不小的體量，百度指數在1000-2000之間，專業(yè)性比較強。

  我們先做的第一個小品類產品，錄播類視頻教程，當天在淘寶上線，當天就有2單交易，淘寶上也有不少賣這個產品的，但是差評很多，因為都是倒賣的一家網校做的北京市的，其他省份是不能使用的。

  客戶主要是大學生以及已經參加工作的行業(yè)從業(yè)者，有市場，有付費意愿和付費能力，我們立即拓展到其他省份。大的省份每年考生人數在6萬人左右，小的省份幾千名考生，我們根據百度指數鎖定了搜索量最大的7個省，預計每年總考生人數在30萬人是有的，這樣，雖然是小品類，但是對于我們來講，市場也不小，我們稱之為大網校不愿做的臟活累活，我們干，這樣我們才有機會。

  見到效果后，掌握了訣竅，就又鎖定了其他幾個小品類。錄制一套視頻教程，先在淘寶上試水，很快有交易就展開做：每個產品建立單獨的網站，百度的產品上推廣我們的網站關聯詞，百度產品、視頻網站、微博、QQ展開宣傳，導流到網站，QQ交流答疑，支付寶交易，見到效果后，將產品從淘寶上下線。整個過程，整套模式我們做的順風順水，偏安一隅，過小日子，不湊大熱鬧。

  其實大的網校也有做，但是他們不會花費很大的精力在小品類上，只是偶爾出來一套某省的培訓視頻，然后淘寶上、貼吧上、QQ群里到處都是他們的分享資料，我們稱之為“豬一樣的隊友”。

  為了防止倒賣，我們只能給視頻加密，這樣的客戶體驗非常不好，但是也沒有找到更好的適合的解決方式。淘寶是我們新產品試水的地方，試水成功后會果斷從淘寶下線。盡管淘寶可以帶來很多流量和交易，但是我們依然沒有絲毫留戀。因為在淘寶上，你的交易量、成交記錄、買家評價都展示在客戶和競爭對手面前，這幾天據說淘寶要取消成交記錄展示，我想是明智的。

  國務院取消部分職業(yè)資格類考試，對我們從事的小品類培訓是重創(chuàng)。其實我們一直在考慮向統考類大品類培訓拓展，只是小品類的拓展模式，也是狡兔三窟，只要我們跑得快，不會死的很慘的。隨著即將公布的國家職業(yè)資格目錄清單，我想小品類培訓就退出了舞臺，我們也要正面和強敵進行較量，正式進入統考類培訓市場！

  專業(yè)性比較強的培訓產品，專家教授的講授不容易接地氣，所以無論是從培訓產品本身，還是價格、網絡營銷，我們都積累了不少“野路子”打法，何況在線教育行業(yè)已經出現了很多新的機會！

  雖然被抄了家，我們還是知道怎么樣再成為地主的！

  培訓行業(yè)的特點是，聰明人很多，笨蛋也能活的很好！